La historia de las exportaciones de automóviles de China se remonta a finales de la década de 1950. Con el desarrollo de la industria automovilística, en la década de 1990 comenzaron a surgir en el mercado internacional una serie de automóviles de producción nacional; en 2018, las exportaciones de automóviles de producción nacional superaron por primera vez la marca del millón; en 2023, China encabezó por primera vez la lista mundial de exportaciones de automóviles. En línea con la ola de desarrollo global, las empresas automovilísticas chinas llevan más de 60 años luchando en el extranjero, y las huellas de los automóviles de producción nacional están por todo el mundo.
Con la ampliación de la capacidad de producción nacional de automóviles y la mejora de la potencia de los productos, las empresas automovilísticas chinas están acelerando la estrategia exterior con un entusiasmo y una determinación sin precedentes para encontrar nuevos polos de crecimiento en el mercado internacional. En la actualidad, la exportación de turismos y vehículos comerciales nacionales se ha convertido en una tendencia, formando un efecto de escala, pero la exportación de camionetas aún está en pañales. En China, las camionetas son modelos de nicho, pero en el extranjero tienen amplias perspectivas de mercado y un potencial de crecimiento ilimitado. Por lo tanto, muchos fabricantes de camionetas han dirigido su atención al extranjero, y la apertura de los mercados de ultramar se ha convertido en una tendencia inevitable y una opción estratégica para el desarrollo de las marcas nacionales de camionetas. La camioneta todoterreno internacional, SINOTRUK El pick-up Bolden, lanzado a finales de junio, es un modelo estratégico para que SINOTRUK construya un "grupo de vehículos comerciales de serie completa de categoría mundial". SINOTRUK mira al mundo desde muy pronto. Desde el principio, su objetivo ha sido globalizarse. Tanto si se trata de la disposición del mercado, la creación de productos o el establecimiento de una red de comercialización, se adhiere al pensamiento y el concepto globales, y se compromete a crear un modelo aplicable a todo el campo para los entusiastas de las pick-up globales.
Despliegue en los cinco continentes, ampliación del territorio internacional
Si observamos el mercado mundial del automóvil, las camionetas son aplicaciones multifuncionales y multiescenario, con el valor único de ser a la vez negocio, juego y hogar. Son únicas entre muchas categorías de automóviles y son amadas y buscadas por usuarios de todo el mundo. Según datos de "Automotive Industry Analysis", las camionetas son los modelos campeones de ventas en casi 39 países (regiones) del mundo. En los últimos años, el mercado mundial de camionetas ha seguido creciendo. En 2023, el tamaño total del mercado alcanzará los 5,68 millones de vehículos, de los cuales el mercado de ultramar alcanzará los 5,35 millones de vehículos. Desde la perspectiva de las regiones y los países, América del Norte, el Sudeste Asiático, Australia y otros lugares son todos los mercados con gran capacidad. Para las marcas de camionetas, la navegación en ultramar puede lograr mayores avances.
En este contexto, Bolden pickup ha formulado una estrategia de globalización con sus profundos conocimientos del mercado, el fuerte apoyo del grupo y la fuerza de sus propios productos, y ha seleccionado países de los cinco continentes, como México, Ecuador, Arabia SaudíSudáfrica, Rusia, Vietnam y Australia como mercados de exportación objetivo. Esta disposición estratégica global refleja el conocimiento preciso de Bolden pickup del mercado mundial de camionetas y también demuestra la firme determinación de Bolden pickup de construir una marca de camionetas de clase mundial.
Centrarse en los usuarios y aplicar estrategias de localización
Formular una estrategia global es sólo el primer paso. Para afianzarse en un mercado internacional ferozmente competitivo y ganarse el favor de los usuarios de todo el mundo, también es necesario conocer a fondo la conciencia de marca de los usuarios locales, las necesidades de los vehículos y los escenarios de uso de los mismos. En primer lugar, el nombre en inglés de la camioneta Bolden es "BOLDEN". La raíz de la palabra bold del nombre tiene un significado positivo de uso universal. Es coherente con la connotación de confianza y valentía de la marca Bosheng. También es positivo y poderoso en varios idiomas, como francés, español, ruso, árabe, etc., y el ritmo de pronunciación es claro y las sílabas nítidas. Es un nombre inglés global que satisface las necesidades estéticas y los hábitos de uso de idiomas de los usuarios de todo el mundo.
Bolden pickup ha lanzado tres modelos: todoterreno, de pasajeros y comercial, que pueden cubrir plenamente las necesidades de los usuarios de diferentes regiones y profesiones de todo el mundo. En los pocos años anteriores al lanzamiento oficial, el equipo de diseño de Bolden pickup también viajó muchas veces a los principales mercados de ultramar para llevar a cabo una investigación sistemática y en profundidad, y desarrolló productos de forma adaptativa según las necesidades especiales de los vehículos causadas por el entorno geográfico, las normativas de protección medioambiental, etc. de los distintos países. Por ejemplo, Oriente Medio tiene un clima tropical desértico con veranos calurosos y secos. Bolden pickup ha equipado los asientos delanteros y traseros con funciones de ventilación; ha cambiado el tren de engranajes del motor, ajustado la relación de transmisión del compresor, aumentado la velocidad de ralentí del motor; ha sustituido el ventilador de alta potencia de 850 W y otras mejoras técnicas para satisfacer las necesidades de los usuarios de la región en climas cálidos, y ha añadido funciones DAB y sistemas ECALL de acuerdo con las necesidades locales.
Rusia y otros países de alta latitud tienen inviernos severos con una temperatura media por debajo de -30℃. Ante el problema de los usuarios que utilizan automóviles en entornos fríos de gran altitud, el motor diésel WP2H 2.0T equipado con el pick-up Bolden puede arrancar a menos 40℃ con su tecnología original de arranque a temperaturas ultrabajas para diésel, sin temor al frío intenso. Además, Bolden pickup también configura la calefacción del parabrisas, la calefacción de la boquilla de lavado, la calefacción de los espejos exteriores, la calefacción del volante, la calefacción de los asientos y otras funciones para los usuarios de la región, para que puedan arrancar calentitos en el frío invierno.
Además de los diferentes entornos naturales, las normas de emisiones de los distintos lugares también son diferentes. La emisión de la camioneta Bolden cumple la norma nacional VI b y puede satisfacer los requisitos de emisión de la mayoría de los países que aplican la norma Euro 6. Para países como Ecuador y Camboya que aplican otras normas de emisión, Bolden pickup también lleva a cabo modificaciones específicas en el sistema de admisión, el sistema de combustible y el sistema de postratamiento para mejorar la adaptabilidad de los productos derivados del petróleo y hacer que la emisión cumpla la normativa local, de modo que los usuarios puedan utilizar el coche sin preocupaciones.
La red mundial de comercialización permite a las camionetas romper las olas y salir al extranjero
Como pionero en la exploración de la estrategia de globalización de la industria de camiones pesados, SINOTRUK ha comenzado a exportar camiones pesados desde 2004, y exportó más de 400 camiones pesados ese año. Desde que dio el primer paso en la internacionalización, SINOTRUK se ha convertido en un líder indiscutible en la exportación de camiones pesados. En 2023, las ventas de exportación superaron las 130.000 unidades, ocupando el primer puesto en las ventas de exportación de camiones pesados nacionales durante 19 años consecutivos. En 2024, alcanzó un nuevo récord de 14.000 unidades exportadas al mes, y se vendió una media de un producto Sinotruk en el extranjero cada tres minutos.
El extraordinario volumen de ventas es inseparable de la red de comercialización mundial altamente competitiva. Después de 20 años de profundo cultivo en los mercados de ultramar, en 2024, SINOTRUK ha desarrollado cerca de 300 puntos de distribución a todos los niveles en más de 90 países de todo el mundo, y ha establecido cerca de 600 puntos de servicio y puntos de venta de piezas en más de 110 países de todo el mundo. El maduro y completo sistema de red de comercialización cubre básicamente países en desarrollo y las principales economías emergentes como África, Oriente Medio, América Central y del Sur, Asia Central y el Sudeste Asiático, así como algunos mercados maduros como Australia, Nueva Zelanda y Hong Kong.
Es hora de hacerse a la mar. En el segundo semestre de este año, la pastilla Bolden se lanzará oficialmente en el extranjero. Con el apoyo de la sólida red de marketing del grupo, el producto se promocionará rápidamente en los principales mercados objetivo tras su lanzamiento. Al mismo tiempo, SINOTRUK Vehículos ligeros ha establecido cinco grandes zonas de batalla en el extranjero. Equipos profesionales y eficientes proporcionarán a los usuarios de todo el mundo una experiencia de compra de vehículos y un servicio posventa de alta calidad. Bolden pickup se está convirtiendo en una nueva fuerza para que las marcas independientes de pickups salgan al extranjero, permitiendo a los entusiastas de los pickups de todo el mundo experimentar el encanto y el valor de los pickups chinos.
Para convertirse en una marca nacional independiente de automóviles de categoría mundial, hay que tener una visión global. Con su estrategia de futuro en el extranjero, el desarrollo de productos que satisfacen las necesidades de los usuarios de todo el mundo y las ventajas de los recursos integrados del grupo, Bolden pickup, como empresa recién llegada, tiene una fuerza que no se puede subestimar. En el futuro, entre el gran número de marcas chinas de pickups que salen al extranjero, Bolden pickup abrirá un nuevo camino en el mercado internacional, mostrará al mundo el poder innovador y el salto tecnológico de las pickups chinas, y escribirá una nueva historia de la expansión en el extranjero de las marcas nacionales de pickups.
© China National Heavy Duty Truck Group (SINOTRUK) 2024
