يعود تاريخ صادرات السيارات الصينية إلى أواخر الخمسينيات من القرن الماضي. مع تطور صناعة السيارات، بدأ عدد من السيارات المنتجة محليًا في الظهور في السوق الدولية في التسعينيات؛ وفي عام 2018، تجاوزت صادرات السيارات المنتجة محليًا حاجز المليون سيارة لأول مرة؛ وفي عام 2023، تصدرت الصين قائمة صادرات السيارات العالمية لأول مرة. وتماشيًا مع موجة التطور العالمي، تناضل شركات السيارات الصينية في الخارج منذ أكثر من 60 عامًا، وتنتشر آثار أقدام السيارات المنتجة محليًا في جميع أنحاء العالم.
مع التوسع الإضافي في الطاقة الإنتاجية المحلية للسيارات ومواصلة رفع مستوى قوة المنتجات، تعمل شركات السيارات الصينية على تسريع الاستراتيجية الخارجية بحماس وتصميم غير مسبوق لإيجاد أقطاب نمو جديدة في السوق الدولية. وفي الوقت الحاضر، أصبح تصدير سيارات الركاب المحلية والمركبات التجارية اتجاهاً سائداً في الوقت الحاضر، مما يشكل تأثيراً واسع النطاق، ولكن تصدير الشاحنات الصغيرة لا تزال في مهدها. في الصين، تعتبر شاحنات البيك أب طرازات متخصصة، ولكن شاحنات البيك أب في الخارج لديها آفاق سوق واسعة وإمكانات نمو غير محدودة. لذلك، حوّل العديد من مصنعي الشاحنات الصغيرة اهتمامهم إلى الخارج، وأصبح فتح الأسواق الخارجية اتجاهًا حتميًا وخيارًا استراتيجيًا لتطوير العلامات التجارية المحلية للشاحنات الصغيرة. الشاحنة الصغيرة الدولية الشاملة, سينوتروك تعتبر سيارة البيك آب بولدن التي تم إطلاقها في نهاية شهر يونيو نموذجاً استراتيجياً لشركة SINOTRUK لبناء "مجموعة مركبات تجارية كاملة من الطراز العالمي". لقد كانت تتطلع إلى العالم في وقت مبكر جداً. فمنذ البداية، كانت تهدف إلى الوصول إلى العالمية. وسواء كان الأمر يتعلق بتخطيط السوق، أو إنشاء المنتجات، أو إنشاء شبكة تسويق، فإنها تلتزم بالتفكير والمفهوم العالميين، وتلتزم بإنشاء نموذج قابل للتطبيق في جميع المجالات لعشاق سيارات البيك آب العالمية.
الانتشار في القارات الخمس، وتوسيع رقعة الأراضي الدولية
وبالنظر إلى سوق السيارات العالمية، فإن شاحنات البيك آب متعددة الوظائف والتطبيقات، فهي متعددة الوظائف والسيناريوهات، وتتميز بقيمتها الفريدة من نوعها في العمل واللعب والمنزل. فهي فريدة من نوعها بين العديد من فئات السيارات، وهي محبوبة ومطلوبة من قبل المستخدمين في جميع أنحاء العالم. ووفقًا لبيانات "تحليل صناعة السيارات"، فإن شاحنات البيك أب هي الطرازات الرائدة في المبيعات في حوالي 39 بلدًا (منطقة) في العالم. في السنوات الأخيرة، استمر سوق الشاحنات الصغيرة العالمي في النمو. في عام 2023، سيصل إجمالي حجم السوق إلى 5.68 مليون سيارة، منها 5.35 مليون سيارة في الخارج. من من منظور المناطق والبلدان، فإن أمريكا الشمالية وجنوب شرق آسيا وأستراليا وأماكن أخرى كلها أسواق ذات قدرة استيعابية هائلة. بالنسبة للعلامات التجارية لشاحنات البيك أب، يمكن أن يحقق الإبحار في الخارج اختراقات أكبر.
وعلى هذه الخلفية، صاغت بولدن بيك آب استراتيجية العولمة من خلال رؤيتها العميقة للسوق، والدعم القوي من المجموعة وقوة منتجاتها الخاصة، وبلدان مختارة في خمس قارات مثل المكسيك والإكوادور, المملكة العربية السعوديةوجنوب أفريقيا وروسيا وفيتنام وأستراليا كأسواق تصدير مستهدفة. يعكس هذا التخطيط الاستراتيجي العالمي فهم شركة بولدن بيك آب الدقيق لسوق الشاحنات الصغيرة العالمي، كما يوضح أيضًا تصميم بولدن بيك آب الراسخ على بناء علامة تجارية عالمية المستوى للشاحنات الصغيرة.
التركيز على المستخدمين وتنفيذ استراتيجيات التوطين
إن صياغة استراتيجية شاملة ليست سوى الخطوة الأولى. من أجل الحصول على موطئ قدم في السوق الدولية التي تشهد منافسة شرسة وكسب تأييد المستخدمين في جميع أنحاء العالم، من الضروري أيضًا أن يكون لديك فهم عميق لوعي المستخدمين المحليين بالعلامة التجارية واحتياجات المركبات وسيناريوهات استخدام المركبات. بادئ ذي بدء، الاسم الإنجليزي للشاحنة الصغيرة Bolden هو "BOLDEN". والكلمة الجذرية "بولدن" في الاسم لها معنى إيجابي مستخدم عالميًا. وهو يتوافق مع دلالة الثقة والشجاعة التي تحملها علامة بوشنغ التجارية. كما أنها إيجابية وقوية في لغات متعددة مثل الفرنسية والإسبانية والروسية والعربية وغيرها، وإيقاع النطق واضح ومقاطعها واضحة. إنه اسم إنجليزي عالمي يلبي الاحتياجات الجمالية وعادات الاستخدام اللغوي للمستخدمين حول العالم.
أطلقت Bolden بيك آب بولدن ثلاثة طرازات: للطرق الوعرة، والركاب، والتجارية، والتي يمكن أن تغطي احتياجات المستخدمين في مختلف المناطق والمهن حول العالم بشكل كامل. في السنوات القليلة التي سبقت الإطلاق الرسمي، ذهب فريق تصميم Bolden بيك آب بولدن إلى الأسواق الخارجية الرئيسية عدة مرات لإجراء أبحاث منهجية ومتعمقة، وطوروا المنتجات بشكل متكيف وفقًا لاحتياجات المركبات الخاصة الناجمة عن البيئة الجغرافية ولوائح حماية البيئة وما إلى ذلك في مختلف البلدان. على سبيل المثال، تتمتع منطقة الشرق الأوسط بمناخ صحراوي استوائي مع صيف حار وجاف. وقد زودت شاحنة بولدن بيك أب بوظائف التهوية في المقاعد الأمامية والخلفية؛ وغيرت مجموعة تروس المحرك، وعدلت نسبة نقل الحركة للضاغط، وزادت من سرعة تباطؤ المحرك؛ واستبدلت المروحة عالية الطاقة بقدرة 850 واط وغيرها من التحسينات التقنية لتلبية احتياجات المستخدمين في المنطقة في الطقس الحار، وأضافت وظائف DAB وأنظمة ECALL وفقًا للاحتياجات المحلية.
تتمتع روسيا وبلدان خطوط العرض المرتفعة الأخرى بفصول شتاء شديدة البرودة بمتوسط درجة حرارة أقل من 30 درجة مئوية تحت الصفر. في مواجهة مشكلة المستخدمين الذين يستخدمون السيارات في البيئات الباردة على ارتفاعات عالية، يمكن لمحرك الديزل WP2H 2.0T المجهز بشاحنة Bolden بيك آب أن يعمل في درجة حرارة 40 تحت الصفر مع تقنية التشغيل الأصلية التي تعمل بالديزل في درجات حرارة منخفضة للغاية، دون الخوف من البرد القارس. بالإضافة إلى ذلك، يقوم بيك آب بولدن أيضاً بتهيئة تدفئة الزجاج الأمامي، وتدفئة فوهة الغسيل، وتدفئة المرايا الخارجية، وتدفئة عجلة القيادة، وتدفئة المقاعد وغيرها من الوظائف للمستخدمين في المنطقة، بحيث يمكنهم الانطلاق بدفء في الشتاء البارد.
بالإضافة إلى اختلاف البيئات الطبيعية، تختلف معايير الانبعاثات في أماكن مختلفة أيضًا. تفي انبعاثات بيك آب بولدن بالمعيار الوطني السادس ب ويمكنها تلبية متطلبات الانبعاثات في معظم البلدان التي تطبق معيار يورو 6. أما بالنسبة لبلدان مثل الإكوادور وكمبوديا التي تطبق معايير انبعاثات أخرى، فإن بيك آب بولدن تقوم أيضًا بإجراء تعديلات مستهدفة على نظام السحب ونظام الوقود ونظام ما بعد المعالجة لتعزيز قابلية التكيف مع المنتجات النفطية وجعل الانبعاثات تتوافق مع اللوائح المحلية، بحيث يمكن للمستخدمين استخدام السيارة دون قلق.
شبكة تسويق عالمية تمكن الشاحنات الصغيرة من اختراق الأمواج والانطلاق إلى الخارج
وباعتبارها رائدة في استكشاف استراتيجية العولمة في صناعة الشاحنات الثقيلة، بدأت شركة SINOTRUK في تصدير الشاحنات الثقيلة منذ عام 2004، وصدرت أكثر من 400 شاحنة ثقيلة في ذلك العام. منذ اتخاذ الخطوة الأولى في التدويل، أصبحت SINOTRUK رائدة بلا منازع في تصدير الشاحنات الثقيلة. في عام 2023، تجاوزت مبيعات التصدير 130,000 وحدة، لتحتل المرتبة الأولى في مبيعات صادرات الشاحنات الثقيلة المحلية لمدة 19 عاماً متتالية. وفي عام 2024، حققت الشركة رقمًا قياسيًا جديدًا بلغ 14,000 وحدة تم تصديرها شهريًا، وتم بيع منتج واحد من منتجات سينوتروك في المتوسط في الخارج كل ثلاث دقائق.
لا ينفصل حجم المبيعات المتميز عن شبكة التسويق العالمية شديدة التنافسية. بعد 20 عامًا من الزراعة العميقة في الأسواق الخارجية، بحلول عام 2024، طورت SINOTRUK حوالي 300 منفذ توزيع على جميع المستويات في أكثر من 90 دولة حول العالم، وأنشأت ما يقرب من 600 منفذ خدمة ومنفذ بيع قطع غيار في أكثر من 110 دولة حول العالم. يغطي نظام شبكة التسويق الناضجة والكاملة بشكل أساسي البلدان النامية والاقتصادات الناشئة الرئيسية مثل أفريقيا والشرق الأوسط وأمريكا الوسطى والجنوبية وآسيا الوسطى وجنوب شرق آسيا، بالإضافة إلى بعض الأسواق الناضجة مثل أستراليا ونيوزيلندا وهونج كونج.
حان وقت الإبحار إلى البحر. في النصف الثاني من هذا العام، سيتم إطلاق "بولدن بيك آب" رسميًا في الخارج. وبدعم من شبكة التسويق القوية للمجموعة، سيتم الترويج للمنتج بسرعة في الأسواق الرئيسية المستهدفة بعد إطلاقه. وفي الوقت نفسه، فإن شركة SINOTRUK مركبة خفيفة أنشأت خمس مناطق قتال رئيسية في الخارج. ستوفر فرق عمل محترفة وفعالة للمستخدمين العالميين تجربة شراء سيارات عالية الجودة وخدمة ما بعد البيع. أصبحت بيك آب بولدن قوة جديدة لعلامات البيك آب المستقلة للانتقال إلى الخارج، مما يسمح لعشاق سيارات البيك آب في جميع أنحاء العالم بتجربة سحر وقيمة سيارات البيك آب الصينية.
لكي تصبح علامة تجارية وطنية مستقلة للسيارات على مستوى عالمي، يجب أن تكون لديك رؤية عالمية. وبفضل استراتيجيتها التطلعية في الخارج، وتطوير المنتجات التي تلبي احتياجات المستخدمين العالميين، ومزايا الموارد المتكاملة للمجموعة، تتمتع بولدن بيك أب، باعتبارها شركة متأخرة، بقوة لا يمكن الاستهانة بها. في المستقبل، ومن بين العدد الكبير من العلامات التجارية الصينية لشاحنات البيك آب الصينية التي ستنتقل إلى الخارج، ستفتح بولدن بيك آب طريقًا جديدًا في السوق الدولية، وستُظهر للعالم القوة الابتكارية والقفزة التكنولوجية لشاحنات البيك آب الصينية، وستكتب قصة جديدة للتوسع الخارجي للعلامات التجارية الوطنية لشاحنات البيك آب الوطنية.
